El Departamento.
Una invitación lacrada
Tres datos sobre vosotras(incluyendo a Javier;
minoría de género.)
Os dedicáis a cuidar las marcas de las empresas líder de España y del mundo. Estos son los números de vuestra marca, con fuentes.
Abrid cada dato cuando os atreváis.
01
Imagen de marca: 2013, croquetas, hipster.
Los que os conocemos ya sabemos que moláis: no hay que demostrarlo, moláis de verdad. Pero la web es un escaparate de 60 segundos para quien aún no os conoce. Y hoy ese escaparate sigue anclado en 2013.
Y si el escaparate no invita a entrar, nadie llega a ver el oficio que hay dentro.
02
600 estudios hechos. ¿Cuántos enseñamos?
El comprador premium no compra promesas: compra pruebas. Y vosotras, el estudio con más oficio de la sala, no enseñáis ni una: ni en el-departamento.com, ni en LinkedIn. Si no se ve, no existe.
La lógica en B2B de alto ticket es directa: el cliente decide antes de llamaros, con lo que encuentra publicado. Y el contenido que más inclina esa decisión es el caso de éxito. Vosotras no tenéis ninguno que enseñar.
La decisión de compra B2B, tomada antes de la primera llamada≈80%
Marketers B2B para los que el caso de éxito es su contenido más eficaz69%
03
¿Por qué cobramos un tercio del mercado?
Juntad los dos datos de antes: un escaparate de 2013 y cero pruebas a la vista. El mercado no puede pagar por 100 años de oficio que no ve, así que os pone tarifa de proveedor, no de autoridad. El precio es la primera señal que lee un comprador premium, antes de una sola diapositiva: un tercio de la tarifa por el mismo trabajo no dice "qué chollo", dice "algo le falta".
Un estudio cuanti o cuali a medida25.000-65.000 €
Una encuesta B2B a medida15.000-35.000 €+
Un brand tracker, al año25.000-120.000 €+
Un programa multimercado / enterprise150.000-500.000 €+
Vosotras, hoy, por el mismo trabajo9.000-12.000 €
Misma categoría, mismos clientes. ¿Por qué un tercio del precio?
Tres datos, un mismo hilo: ni la imagen, ni los casos, ni el precio están contando lo que valéis. No es falta de talento. Es que no lo estáis demostrando.