Tres datos sobre vosotras(incluyendo a Javier;
minoría de género.)
Os dedicáis a cuidar las marcas de las empresas líder de España y del mundo. Estos son los números de vuestra marca, con fuentes.
Abrid cada dato cuando os atreváis.
01
¿Por qué cobramos un tercio del mercado?
Con 100 años de experiencia conjunta, el precio no está para ser amable: está para demostrar, con el precio, que valéis lo que cuesta. Cobrar un tercio de la tarifa del mercado por el mismo trabajo no dice "qué chollo", dice "algo le falta". El precio es la primera señal de calidad que lee un comprador premium, antes de ver una sola diapositiva. Hoy la vuestra os coloca de proveedor, no de autoridad.
Un estudio cuanti o cuali a medida25.000-65.000 €
Una encuesta B2B a medida15.000-35.000 €+
Un brand tracker, al año25.000-120.000 €+
Un programa multimercado / enterprise150.000-500.000 €+
Vosotras, hoy, por el mismo trabajo9.000-12.000 €
Misma categoría, mismos clientes. ¿Por qué un tercio del precio?
02
600 estudios hechos. ¿Cuántos enseñamos?
El comprador premium no compra promesas: compra pruebas. Y vosotras, el estudio con más oficio de la sala, no enseñáis ni una: ni en el-departamento.com, ni en LinkedIn. Si no se ve, no existe.
La lógica en B2B de alto ticket es directa: el cliente decide antes de llamaros, con lo que encuentra publicado. Y el contenido que más inclina esa decisión es el caso de éxito. Vosotras no tenéis ninguno que enseñar.
La decisión de compra B2B, tomada antes de la primera llamada≈80%
Marketers B2B para los que el caso de éxito es su contenido más eficaz69%
03
Imagen de marca: 2013, croquetas, hipster.
Los que os conocemos ya sabemos que moláis: no hay que demostrarlo, moláis de verdad. Pero la web es un escaparate de 60 segundos para quien aún no os conoce. Y hoy ese escaparate sigue anclado en 2013.
Tres datos, un mismo hilo: ni el precio, ni los casos, ni la imagen están contando lo que valéis. No es falta de talento. Es que no lo estáis demostrando.